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      中国企业营销学者,营销战略管理博士,大学营销管理教授

      • 擅长领域:
      • 主讲课程:
        《新时代下生产型企业全面营销管理》 《市场营销调研与市场落地决策分析》 《企业年度营销方案的制定与落地》 《互联网+时代下高势能品牌营销》 《品牌营销与消费者文化建设》 《新零售思维与落地指导方法》 《互联网下的互联网社会化新媒体营销与内容策划》 《2019年短视频及抖音等新媒体营销与内容策划》 《强势社群打造策略与网……
      • 邀请费用:
        18000元/天(参考价格)
      《强势社群打造策略与网红经济》

      2021-02-01 更新 209次浏览

      在线咨询
      • 所属领域
        市场营销 > 营销策划
      • 适合行业
        商超零售行业 快消品行业 家居建材行业 汽车服务行业 教育培训行业
      • 课程背景
        互联网的商业模式经历了三个过程,第一个风口叫做门户,即搜狐、网易这些门户网站,第二个风口叫做电商,即淘宝、天猫、京东等电商网站,第三个风口就是当下很热的O2O,线上与上下结合的商业模式,那么下一个风口是什么呢?我认为是社群营销,比如罗辑思维、吴晓波频道、PAPI酱等这些互联网社群是怎么运作起来的,本次课程就教大家如何在颠覆式产品的定位基础上做好社群营销。
      • 课程目标
        ●掌握互联网时代用户的消费心理 ●学习粉丝社群建立的方法和应用技巧 ●学些IP和网红经济变现的技巧 ●教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。
      • 课程时长
        两天
      • 适合对象
        总裁班/中高层管理者/基层员工、零售业、服务业企业学习效果最佳
      • 课程大纲

        第一章:社群化营销策略

        屠呦呦VS黄晓明

        一、为什么要做社群经济?

        1.社会专业分工细化,个人品牌兴起

        例:社会分工细化的发展历史和自媒体应用的崛起

        2.权威机制被打破,外行冲击内行

        例:易中天、于丹、王宝强、当年明月

        3.连接无处不在,社交降低成本

        例:小米社群的成本

        例:超市Costco

        4.个人即模式,消费者变成消费商

        例:Uber最大的价值

        二、何为粉?——什么是社群?

        粉丝经济VS社群经济

        例:伏牛堂

        产品主义VS粉丝主义

        例:情人与老婆

        例:周鸿祎:不是客户至上,是用户第一

        1.社群的含义——通过社群帮你找到你属于哪一类人

        1)爱憎

        例:细分人群的误区

        例:消毒洗手液的细分人群。

        2)状态

        例:水手码头的相亲社群

        3)情绪

        例:四种常见情绪

        例:HelloKitty

        2.社群的分类

        1)挑战型社群

        例:韩寒、罗永浩、马佳佳、罗振宇、陈欧

        2)治愈型社群

        例:YOU+、杨澜、于丹

        3)造梦型社群

        例:郭敬明、鹿晗

        PS:强社群与弱社群——引爆点来自于违和感

        例:中欧实验。

        例:拉仇恨建群法

        例:VivienneWestwood

        例:KateSpade

        3.社群的特点

        例:强社群的三种代表

        1)优越感(鄙视感):让别人觉得你最牛

        例:奢侈品的购买需求

        例:微信的打飞机游戏、我的D罩杯文胸策划案、网游为什么要买高级装备

        例:微信解决用户的“自我建设”的痛点

        2)独特感:让别人觉得你最酷

        例:苹果手机

        3)归属感:让你和别人找到共鸣

        例:爱国者、真功夫

        4)象征感:让你和别人产生精神连接

        例:苹果手机:和乔布斯改变世界

        例:小米手机:为发烧而生

        例:红米手机:致青春,找回屌丝们的尊严

        例:锤子手机:天生骄傲

        例:坚果手机:漂亮得不象实力派

        例:圣米诺:我是路人甲,我在舞台中央

        PS:基于人性七宗罪的产品设计

        虚荣(微信)、窥探(视频)、嫉妒(微信)、懒惰(滴滴)、贪婪(美团)、暴力(网游)、色欲(陌陌)

        三、如何粉?——如何建立社群?

        1.找到你的核心用户

        1)社群势能=产品质量*连接系数

        例:张海迪VS苍井空

        2)用户定位要小而美——千万不要让所有人都喜欢你

        例:红味坊

        2.塑造具有个性化主张的品牌调性

        1)他长了我想长但长不出来的样子且样子有时我及其喜欢的;

        2)他说了我想说但不敢说或者敢说但说不明白的话;

        3)他做了我想做但不敢做或者敢做但能力做成的事。

        例:你喜欢孙悟空还是唐僧?

        3.营建具有个性化主张的自媒体

        1)定位——建立个人品牌

        --魅力人格体是自媒体的核心:内容时代到人格时代过渡(做某个细分领域的专家)

        --无理性的社群消费逻辑:“包养”才是真爱

        --以个体为中心的运用平台产生长尾赢利点

        例:罗辑思维的“爱的供养”

        2)个性化传播

        例:天使之城

        --企业产品

        --自己的生活照

        --幽默图片

        --能够给读者带来较大的价值的图片

        --紧跟时事热点

        --发表于别人不同的观点

        --分享粉丝对产品评价及见证

        例:一个旅游女装品牌做社群的故事

        四、社群的经营——打造铁粉

        1.筛选

        1)价格筛选

        2)爱好筛选

        3)调性筛选

        例:美国汉堡王

        例:川大戈友会

        2.激励

        1)分级

        2)打赏

        3)钻展

        4)订制

        例:社会激励的重要性

        例:百鹊宴的婚礼私人订制

        3.互动

        1)线上联系

        2)社交活动

        3)资源共享

        五、社群的变现

        1.产品变现

        例:小米

        例:消费商

        例:借贷宝

        例:不要过度消费粉丝

        2.服务变现

        例:产业金融

        例:知乎

        3.活动变现

        例:私董会

        4.IP变现

        例:网红现象

        例:《琅琊榜》

        5.数据变现

        例:冰箱可不可以免费?

        例:EMS的核心竞争力

        6.整合变现

        例:盛景网联

        讨论:基于用户、调性(关键词)、激励机制、社交活动展开讨论

         

        第二章:网红经济

        一、何为IP

        二、何为网红

        1.1.0意外成名

        2.2.0意见领袖

        3.3.0颜值电商

        4.4.0品牌社群

        三、网红的分类

        1.才华型网红

        例:许嵩、沈腾、PAPI酱

        2.搞怪型网红

        例:小岳岳、薛之谦、大鹏

        3.事件性网红

        例:奶茶妹妹、樱花女神、雪梨

        四、如何打造人气网红

        1.形成社交货币,区分用户社群

        2.塑造独特亚文化,建立调性势能

        3.持续内容表达,建立圈层信赖感

        4.通过网红经济,实现电商变现

         


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