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      解决方案销售专家,商务简报专家,认证企业教练

      • 擅长领域:
      • 主讲课程:
        1.打动客户与领导的商务简报技巧与思维(2天) 2.团队目标整合工作坊(1天或2天) 3.服务促进销售(2天) 4.高效解决方案销售(2天) 5.商业沙盘模拟-杠杆游戏(0.5天) 6.商业实战主题系列工作坊(共7次,每次0.5天的工作坊) 7.1对1高管教练辅导项目(3个月-1年) 8.讲师课程开发与TTT培训(2天)
      • 邀请费用:
        25000元/天(参考价格)
      行动解决方案销售

      2020-11-05 更新 821次浏览

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      • 所属领域
        销售技巧 > 大客户销售
      • 适合行业
        银行证券行业 电力能源行业 生产制造行业 通信行业 烟草行业
      • 课程背景
        行动解决方案销售是一个销售培训,更是一套成功的方法论。以销售流程为基础,综合集成销售工具、销售技巧、产品知识及行业知识。 ?产品本身的差异越来越少,需要通过销售方式的不同建立差异性,打造销售能力; ?真正做到顾问式销售,需要整合知识、技巧, 并配合日常的管理手段在销售过程的每一个环节进行管理。
      • 课程目标
        行动解决方案销售的目标是帮助销售人员在销售机会来临的时候,识别潜在客户的业务挑战,然后综合运用对客户的了解和对自身能力的了 解,引导买家分析问题、得出结论,协助他们自己找到真正的解决方 案。通过与客户步调一致的过程和知识、能力,在竞争中脱颖而出,并合理使用内部资源。 销售人员要做到帮助客户购买!
      • 课程时长
        两天
      • 适合对象
        参训学员:3年以上销售经验人员,销售leader
      • 课程大纲

        课程介绍:



        介绍和关键概念目标:

        ?描述应用销售流程的重要性


        ?描述销售流程的关键组成


        ?清晰的描述情景流畅的特征


        ?明确关键销售技巧,解决方案销售?的术语与要素




        课程标签:解决方案销售、B2B 、大客户销售、顾问、销售技巧

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