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      壓力情緒管理專家 ,團隊績效提升專家

      • 擅長領域:
      • 主講課程:
        【主講課程】 1.《與情緒壓力共舞》 2.《高效溝通藝術》 3.《職業情商EQ與團隊管理》 4.《催眠式銷售技巧實戰訓練》 5.《打造感恩陽光心態》 6.《企業管理心理學》 7.《高效時間管理》 8.《9500后新生代員工管理》 9.《EAP員工關愛……
      • 邀請費用:
        30000元/天(參考價格)
      《大客戶銷售溝通、邏輯思維及談判技巧》

      2021-03-18 更新 648次瀏覽

      在線咨詢
      • 所屬領域
        銷售技巧 > 大客戶銷售
      • 適合行業
        銀行證券行業 家居建材行業 汽車服務行業 建筑地產行業 保險行業
      • 課程背景
        大客戶(Key Account/KA,Key Client)又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優質客戶等)大客戶是指對產品(或服務)消費頻率高、消費量大、客戶利潤率高而對企業經營業績能產生一定影響的要害客戶(KA),20%的大客戶貢獻了企業80%的利潤,因此,企業必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的客戶。 銷售營銷談判是指交易雙方為了各自的經濟利益在一起進行磋商,反復調整各自提出的條件,最終達成一項雙方滿意的協議過程。銷售人員利用心理學知識,了解大客戶的消費心理,提高邏輯思維能力,掌握人際溝通藝術,運用催眠式銷售秘笈促進成功商務談判合作,有利于建立大客戶忠誠伙伴關系,是實現企業銷售目標的重要來源,同時提升金牌客服水平,增進客戶滿意度促進口碑轉介紹可以使企業利潤持續增長。
      • 課程目標
        ?了解客戶消費心理,探求客戶購買動機和奧秘。 ?掌握市場特征,學會大客戶拜訪、溝通、開發、維護。 ?提升銷售邏輯思維能力,運用市場開發七大技巧快速拓展陌生市場。 ?更新市場營銷思維模式,學會客戶分析工具:知己知彼,百戰不殆。 ?熟悉客戶拜訪流程,掌握面談技巧、快速贏得客戶信賴的10種方法。 ?輕松打破大客戶銷售過程中的通路障礙,最終雙贏合作; ?學會大客戶維護技巧及老生新能力打造,掌握大客戶銷售核心技能。 ?催眠式顧問銷售的流程、技巧和策略,對大客戶心理行為分析并有效應對。 ?了解商務談判的要素和七項基本法則,掌握成功談判實用技巧方法。 ?運用FAB法則進行吸引眼球的產品介紹,塑造價值促進成交。 ?掌握24 項客戶的期待,從而針對客戶需求更好的推薦銷售產品。 ?運用處理抗拒的技巧---合一架構法,快速解決客戶問題。 ?學會描圖繪景創造美好感覺,激發客戶想象力增強購買動力。 ?如何利用心理學原理快速處理客戶抗拒:反對循環四步曲。 ?掌握催眠暗示銷售魔法詞進行潛意識說服,讓客戶更容易接受。 ?準確解讀客戶的購買語言、行為和表情信號,更好的把握成交時機。 ?學會成交積極暗示說辭,掌握使用成交工具和方法,提高銷售成功率。 ?潛能開發:現場體驗神奇催眠術“架人橋”,了解潛意識的神奇力量。 ?催眠體驗:醒覺內在力量-種心錨讓你的業績和財富倍增。 ?學會客戶雙贏關系技巧、促進客戶額口碑轉介紹,實現業績倍增。
      • 課程時長
        兩天
      • 適合對象
        市場營銷人員、大客戶經理、銷售主管、售后服務;專業銷售技巧課程的進階課程。
      • 課程大綱

        《大客戶銷售溝通、邏輯思維及談判技巧》課綱

         

        【課程介紹】:

        大客戶(Key Account/KA,Key Client)又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優質客戶等)大客戶是指對產品(或服務)消費頻率高、消費量大、客戶利潤率高而對企業經營業績能產生一定影響的要害客戶(KA),20%的大客戶貢獻了企業80%的利潤,因此,企業必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的客戶。

        銷售營銷談判是指交易雙方為了各自的經濟利益在一起進行磋商,反復調整各自提出的條件,最終達成一項雙方滿意的協議過程。銷售人員利用心理學知識,了解大客戶的消費心理,提高邏輯思維能力,掌握人際溝通藝術,運用催眠式銷售秘笈促進成功商務談判合作,有利于建立大客戶忠誠伙伴關系,是實現企業銷售目標的重要來源,同時提升金牌客服水平,增進客戶滿意度促進口碑轉介紹可以使企業利潤持續增長。

         《大客戶銷售溝通、邏輯思維及談判技巧》目的是通過與潛意識對話,神奇催眠“架人橋”現場體驗,激發員工內在動機,重構銷售人員邏輯思維模式,喚醒自我價值認同,發掘其營銷潛力,從而提高銷售績效。通過培訓可以幫助員工了解客戶消費心理,運用高效溝通技巧快速贏得客戶信任和好感,克服市場營銷人員常見障礙,有效處理客戶抗拒和異議,建立良好黏性的客戶關系,從而實現轉介紹關聯銷售和口碑營銷。培訓效果是營銷人員對銷售有全新的思維認知觀念改變,對銷售方法和談判技巧有更深的領悟,對服務客戶意識有巨大提升,實現業績倍增,快速達成企業營銷目標。

         

        【培訓收益】:

        2 了解客戶消費心理,探求客戶購買動機和奧秘。

        2 掌握市場特征,學會大客戶拜訪、溝通、開發、維護。

        2 提升銷售邏輯思維能力,運用市場開發七大技巧快速拓展陌生市場。

        2 更新市場營銷思維模式,學會客戶分析工具:知己知彼,百戰不殆。

        2 熟悉客戶拜訪流程,掌握面談技巧、快速贏得客戶信賴的10種方法。

        2 輕松打破大客戶銷售過程中的通路障礙,最終雙贏合作;

        2 學會大客戶維護技巧及老生新能力打造,掌握大客戶銷售核心技能。

        2 催眠式顧問銷售的流程、技巧和策略,對大客戶心理行為分析并有效應對。

        2 了解商務談判的要素和七項基本法則,掌握成功談判實用技巧方法。

        2 運用FAB法則進行吸引眼球的產品介紹,塑造價值促進成交。

        2 掌握24 項客戶的期待,從而針對客戶需求更好的推薦銷售產品。

        2 運用處理抗拒的技巧---合一架構法,快速解決客戶問題。

        2 學會描圖繪景創造美好感覺,激發客戶想象力增強購買動力。

        2 如何利用心理學原理快速處理客戶抗拒:反對循環四步曲。

        2 掌握催眠暗示銷售魔法詞進行潛意識說服,讓客戶更容易接受。

        2 準確解讀客戶的購買語言、行為和表情信號,更好的把握成交時機。

        2 學會成交積極暗示說辭,掌握使用成交工具和方法,提高銷售成功率。

        2 潛能開發:現場體驗神奇催眠術“架人橋”,了解潛意識的神奇力量。

        2 催眠體驗:醒覺內在力量-種心錨讓你的業績和財富倍增。

        2 學會客戶雙贏關系技巧、促進客戶額口碑轉介紹,實現業績倍增。

         

        【授課方式】:

        針對客戶需求定制課件,注重困擾問題解決和現場解疑答惑,行動學習教練式輔導培訓采用案例分析、分組討論、角色扮演,AB角訓練、心理測評、情景模擬和實戰演練,課程氛圍輕松活潑,激發學員的學習興趣,在內在感悟和方法練習中獲得技能提升,改善心態績效和行為績效。

        課程具有極強的實用性:30%的理論+40%的方法+30%的實例。培訓課程提倡以人為本、感悟為宗、實操為要、效果為王。體驗式培訓:互動性強、幽默、生動、親切。專業背景、前瞻理念、獨到觀點、豐富實踐經驗構成獨特課程體驗。

         

        【培訓對象】:

        市場營銷人員、大客戶經理、銷售主管、售后服務;專業銷售技巧課程的進階課程。

        【授課時間】:  2-3天

         

        【課程大綱】:

        第一單元:熱身活動,分組團建

        1、 全場熱身活動 :《抓小奴》

        隨機安排學員兩兩相對,AB角訓練反應速度。

        2、 團建展示PK:《旗人旗語》

        按照參訓學員人數分組,組建團隊,各隊分別選出司令、起隊名、隊呼,設計隊旗,討論列出大客戶銷售困擾問題和培訓期待、并進行團隊風采展示,引爆大家參訓的士氣和熱情,繪制摘星榜PK分數表。

        3、 請安排計分助教2名,遞話筒助教2名,教室左邊各1名,教室右邊各1名。

         

        第二單元:客戶消費心理學

        團體游戲:《找變化》

        1、什么是催眠式銷售?

        (1)銷售心理學5個關鍵點

        (2)優秀銷售人員心理狀態

        (3)銷售成功心理意識

        u 顧客不見我,是顧客的損失

        u 我跟顧客見面,是顧客的榮幸

        u 顧客拒絕我,我應該感到高興,失敗是成功之母,我離成功又進了一步!

        u 太棒了,這種事竟然發生在我身上,又給了我一次成長的機會,凡事發生必有其因,必有助于我。

        (4)銷售高手九大信念

        2、銷售過程中銷的是什么?自己

        (1)情境控制原則:人、產品、環境營造良好的氣場

        (2)讓自己看起來像個好產品

        (3)快速建立信賴感10種方法

        (4)如何讓對方產生重要的感覺

        l  關心對方關心的事

        l  欣賞對方欣賞的事

        l  請教對方擅長的事

        實戰訓練:如何塑造良好第一印象

        3、銷售過程中售的是什么?信念

        (1)對優質產品的信念

        (2)對客戶提供高價值產品的自信

        (3)對良好服務和售后支持的信念

        (4)對銷售行業堅持的熱情

        (5)帶著愛和使命感去從事銷售事業

        思考:你做銷售的愛和使命感是什么?

        4、顧客買的是什么?感覺

        (1)顧客買的感覺是看不見摸不著的

        (2)一種人和人、人和環境互動的綜合體

        (3)之前的了解,企業,產品,人,環境

        (4) 銷售過程中營造良好的感覺

        情景模擬:你可以給客戶什么感覺?

        (5)讓客戶喜歡你就會喜歡你的產品。

        案例:如何把冰賣給愛斯基摩人?

        5、銷售中賣的是什么?好處

        (1)什么是好處?

        (2)帶來什么利益與快樂避免什么麻煩

        (3)顧客永遠不會買產品,買的是產品帶給他的利益與好處

        (4)一流販賣結果,普通販賣產品

        分組談論:我們可以給客戶什么好處?

        6、客戶內心秘密

        (1)你是誰?

        (2)你要跟我談什么?

        (3)你談的事對我有什么好處?

        (4)如何證明你講的是事實?

        (5)為什么要跟你買?

        (6)為什么我現在跟你買?

                思考:針對客戶內心如何應對?

         

        第三單元:大客戶開發技巧

        互動游戲: 《創意接龍》

        1、市場開發七大技巧

        (1)中國的商業史與當前歷史階段商業特征

        u 現代市場環境下的客戶關系銷售

        u 現代經營與客戶關系管理

        u 什么是產品?

        (2)大客戶銷售從未像今天這樣重要

        l 邏輯工具

        l 開發工具

        l 市場開發三維度管理

        案例:互聯網+時代的銷售漏斗模型

        2、大客戶開發之“七劍下天山”

        (1)借力使力的資源法 

        (2)找到鎖芯

        (3)高層要互動

        (4)勝在過程體驗

        (5)打鐵還需自身硬

        (6)打好正規戰

        (7)機會把握

        討論:你是如何開發大客戶的?

        3、市場開發策略分析

        (1)知己知彼,百戰不殆

        (2)他是誰、他對誰負責

        (3)他制約誰、喜好、性格、價值觀……

        (4)競品

        (5)競事

        (6)競人

        案例:小李的客戶分析工具

        4、市場開發之-贏在客戶拜訪

        (1)如何面對不同的客戶反應

        u 不熱情

        u 不接待

        u 逐客令?

        u 見不到關鍵人物

        u 不敢(不愿)去了么?

        (2)大智若愚

        (3)建立不平衡,形成愧疚感

        (4)別浪費客戶給你的機會

        案例:偶遇到陽光,你燦爛了么?

        (5)如何同不同類型的客戶打交道:

        l 政府官員

        l 私企業主

        l 國企高管

        l 職業經理人

        l 老板BOSS……

         

        第四單元:邏輯思維能力提升

        互動游戲 :《集體造句》

        1、何謂邏輯思維?

        (1)思維的定義

        案例:電飯煲煮不熟飯的故事

        (2)思維的分類

        u 動作思維

        u 形象思維

        u 抽象思維

        (3)邏輯思維的定義

        案例:五個海盜分金幣

        2、邏輯思維的特征與作用

             (1)邏輯思維的特征

        u 概念的特征

        u 判斷的特征

        u 推理的特征

                               案例:張舉燒豬辨冤

             (2)邏輯思維的一般作用

             (3)邏輯思維在創新中的作用

        l 發現問題

        l 直接創新

        l 篩選設想

        l 評價成果

        l 推廣應用

        l 總結提高

                               訓練:如何判斷兩根鐵條那根有磁性?

        3、邏輯思維的方法

        (1)分析與綜合

        u 什么是分析?

        u 什么是綜合?

        (2)分類和比較

        l 什么是分類?

        l 什么是比較?

        (3)歸納與演繹

        u 什么是歸納?

        u 什么是演繹?

        (4)抽象與概括

        l 什么是抽象?

        l 什么是概括?

        案例:老虎在哪個房間內?

        4、邏輯思維的訓練

        (1)概念訓練

        案例:白馬非馬

        (2)推理訓練

        案例:福爾摩斯的謀殺案

        (3)類比訓練

                 案例:沙漠中的阿拉伯人

        (4)三段論訓練

                 互動:你要奉公守法嗎?

        (5)演繹訓練

                 思考:如何提問求生?

        (6)歸納訓練

                 案例:巧分硬幣

        (7)分析訓練

                 思考:誰的存活機率最大?

        5、邏輯思維與創新思維

        (1)邏輯思維滲透于一切創造過程中                                                 

        (2)邏輯思維與創新思維的一般區別

        u 思維形式的區別

        u 思維結果的區別

        u 思維方法的區別

        u 思維基礎的區別

        u 思維方向的區別

        (3)邏輯思維與創新思維在創新活動中的關系

        l 銜接

        l 互補

        l 轉化

        思考:大客戶銷售如何創新開展?

         

        第五單元:商務溝通談判技巧

        互動游戲 :《千變折紙》

        1、什么是溝通?

        (1)溝通的定義

        (2)溝通的重要性

                      案例:不會溝通,從同事到冤家

        (3)溝通技巧測試

                      視頻賞析:溝通不暢的尷尬

        (4)溝通形式的表現力:

        u 體態:55%

        u  類語言 38%

        u  語言(即說出或寫出的話語)7%

        2、失傳的溝通秘笈:同頻同率,先跟后帶

         (1)如何同頻同率

        l 外在形象特點贊美

        l 語音、語調、語速

        l 肢體語言

        l 共同愛好/共同經歷

                               工具:快速同頻同率7把飛刀

        (2)如何先跟后帶

        (3)高效溝通六式

        傾聽 /共情 /同頻 /釋義 /反饋 /共識

        (4)溝通中注意聲音

                     實戰訓練:如何與大客戶溝通

        3、商務談判特點

        (1)成功談判的過程

        u 談判主題和目標的確定

        u 談判信息的收集和談判戰略選擇

        u 商務談判班子的構成

        u 商務談判的具體安排和替代方案

        u 心理準備談判手法基礎

        u 談判結論及協議和自我評估

        實戰訓練:如何搭建理想談判班子?

        (2)商務談判的特征

        測評:主談者應具備哪些素養?

        (3)談判的指導思想

        l 尼爾倫伯格-需要說  

        l 高峰-過程說

        l 溫克勒-實力說  

        l 比爾·斯科特-溝通說

        (4)談判的實質:利益切換

        訓練:《火眼真睛》-識別對手微妙變化

        4、成功談判的要素

        (1)商務談判的七項基本原則

        u 真誠合法的原則:精誠所至,金石為開

        u 平等互惠的原則:對準利益,而非立場

        u 求同存異的原則:適當妥協,尋求雙贏

        u 公平競爭的原則:地位平等,協商所需

        u 講求效益的原則:效率效益,相互統一

        u 最低目標的原則:衡量標準,明智落實

        u 誠實守信的原則:誠信為本,誠招天下

        角色扮演:如何從客戶那獲得更多信息?

        (2)談判者的談判風格:談判風格分析與行為表現

        案例:影響談判的因素-談判認識上的五大誤區

        (3)商務談判運作的6個階段

        (4)談判謀劃四步曲

        5、談判策略及技巧

        (1)商務談判的策略內容三個階段                                                

        u 雙贏階段的重點

        u 妥協階段的重點

        u 競爭(讓步)階段的重點

        (2)商務談判的策略步驟:開場、中場、收場的六大策略

        案例:商務談判的戰術策略

        (3)商務談判的戰術運作策略

        u 談判前的戰術準備技巧

        u 提升談判致勝因素技巧

        u 提升談判實力技巧

        u 提升談判實力技巧

        u 談判行動綱領

        案例:美國人和日本人又一次珍珠港事件

        (4)談判要略及技巧總結

        l 商務談判的八字真言

        l 商務談判的十四招、十二戒

        l 談判技巧二十八種

        l 對談判結果的監督和控制

        案例:“純達普”遠嫁中國

           

         

         

        第六單元:催眠式銷售技巧實戰訓練

        團隊游戲:《老師說》

        1、吸引注意(感官刺激)

        (1)吸引注意技巧

        u 建立信任感的關鍵要素

        u 30秒推銷自己的方法

        u 如何聊得深:客戶的遠慮近憂

        (2)技巧1、情況提問

        案例:如何快速建立信任?

        (3)技巧2、識別“路標”

        (4)技巧3、簡單及時的回應

        (5)技巧4、如何有效聆聽

        訓練:聽懂-傾聽的四個層次

        2、尋找問題(誘導)

        (1)了解客戶的需求

        (2)N 現在          使用什么同類產品?

        (3)E 滿意           哪里比較滿意?

        (4)A 不滿意       哪里比較不滿意?

        (5)D 決策者       誰負責這件事。

        (6)S 解決方案     要包括原有滿意的地方,解決了不滿意的方面。

                    情景模擬:如何深度了解客戶需求?

        3、刺激需求(深化)

        (1)技巧1、正視痛苦

        u  攻心為上

        u  極度恐懼時

        u  極度喜悅時

        u  極度悲傷時

        工具:24 項客戶的期待

        (2)技巧2、展示快樂

        l  FAB法則(屬性+作用+益處)

        l  產品介紹要點

        l  這樣介紹產品最有效

        (3)技巧3、吸引眼球的產品介紹

        u 配合對方的價值觀

        u 一開始就給對方最大的好處(引發興趣)

        u 盡量讓顧客參與

        u 擴大產品可帶來的快樂與可避免的痛苦

        u 常問客戶: 你感覺如何?你認為怎么樣? 依你之見會有什么樣的結果?

        AB角練習:如何凸顯公司產品服務最大價值

        (4)技巧4、銷售接待三句咒語

        l  用來拉近與顧客之間的距離的三句

        l  用來了解對方的需求的三句:

        l  用來進行產品介紹的三句

        案例:站在客戶的角度考慮問題

        (5)技巧5、找出客戶向你購買的理由

        案例:探詢需求話術

        4、確認需求(催眠指令)

        (1)技巧1、如何處理客戶異議?

        u 同理心

        u 分析問題

        u 解決問題

        u 假設成交Close

        實戰演練:處理抗拒的技巧---合一架構法

        (2)技巧2、肯定認同技巧

        u  你說的有道理

        u  我理解你的心情

        u  我了解你的意思

        u  感謝你的建議

        u  我認同你的觀點

        u  你的這個問題問的很好

        (3)技巧3、客戶常見異議解答

        (4)技巧4、處理異議的注意事項

        l  傾聽

        l  先贊同,再說理由

        l  揚長避短

        l  封閉式問題

        l  及時調整銷售方案

        實戰演練:如何解決客戶常見問題?

        5、提供證據(催眠后暗示)

        (1)技巧1、催眠式銷售基本技巧

        (2)技巧2、創造感覺法

        (3)技巧3、強化印象法

        (4)技巧4、回憶往事法

        (5)銷售高手都是構圖專家

        u 如何來構圖?

        u 將客戶引領到一個令人愉悅及放松的情境中

        u 先讓客戶感到高興,再談你的產品

        u 腦海里想象出一幅有趣的、具體的、能打動人心的圖畫

        情景模擬:如何描圖繪景塑造產品價值

         

        第七單元:成交技巧及購買信號

        團體活動:《口令反轉》

        1、促進成交的技巧

        (1)直接成交法

        (2)兩者選一法

        (3)假設成交

        工具:催眠暗示銷售魔法詞

        u  不要說“買”,要說“擁有” 

        u  不要說“賣”,要說“參與”或“幫助” 

        u  不要說“生意”,要說“機會” 

        u  不要說“消費",要說“投資” 

        u  不要說“很便宜”,要說“很經濟” 

        u  不要稱對方是“客戶”,要稱“服務對象”

        u  不要說“你的反對意見是什么?”而要說“你的疑惑是什么?

        (4)激勵顧客想象力

        (5)幫助顧客決策

        (6)價值成本

        (7)告知緊缺法

        (8)利益匯總

        案例:潛意識說服,才是真正有效的說服

        2、成交的時機

        (1)對產品開始戀戀不舍

        (2)對介紹開始表示認同

        (3)對銷售態度開始轉變

        (4)對價格開始細致詢問

        (5)對使用開始詳細了解

        (6)探討折扣問題

        (7)對異議能夠達成共識

        (8)對細節開始詳細了解

        (9)對購買開始征尋意見

        (10)對服務提出更高要求

                    工具:逼單常用語

        3、解讀客戶的購買信號

        (1)語言信號

        (2)行為信號

        (3)表情信號

        訓練:成交信號識別

        (4)成交的三句銷售咒語!

        u 用來成交顧客的三句

        u 用來得到顧客的轉介紹的三句

        4、實用成交技巧

        (1)處理抗拒的“九陽真經”

        (2)成交中積極暗示說辭

        (3)常見成交方法:

        l 假設成交法

        l 不確定成交法

        l 總結成交法

        l 寵物成交法

        l 富蘭克林成交法

        l 訂單成交法

        l 隱喻成交法

        l 對比成交法

        l 回馬槍成交法(門把手成交法)

        l 六加一締結法(問題成交法)

        l 強迫成交法

        實戰演練:成交環節情景模擬

        5、催眠-潛能開發訓練

        (1)現場展示:神奇催眠術-架人橋

        (2)營銷人員自我激勵技巧

        (3)內在醒覺的力量:升級你的BVR信念系統了嗎?

        (4)如何利用潛意識的特點成就銷售冠軍

        頭腦風暴分享:如何提高銷售業績?

         

        第八單元:金牌客服及口碑轉介紹

        團隊游戲:《抓錢》游戲

        1、 什么是金牌客戶服務

        (1)老客戶維護的方法

        (2)成交后致謝恭喜

        (3)節日祝福

        (4)別忽視“密切接觸者”

        (5)進行跨時空交流

        (6)上門拜訪

        (7)贈送禮品

        案例:為什么他們的老客戶推薦率90%

        2、 讓客戶感動的三種服務

        (1)主動幫助客戶拓展他的事業

        (2)誠懇關心客戶及其家人

        (3)做與產品無關的服務

        分析:推銷之神的客戶服務

        3、 老客戶的重要性

        (1)留住1個老客戶的成本是獲取1個新客成本的1/5

        (2)客戶流失率降低5%,利潤能增加25%-85%

        (3)1個滿意的客戶帶來8筆生意,不滿影響25人

        (4)忽略老客戶,5年內流失50%老客戶

        (5)推銷商品成功率,新客15%,老客50%

        (6)60%的新客戶來自老客戶推薦

        (7)20%客戶帶來80%的利潤

                討論:如何讓您的客戶滿意度提升?

        4、 如何促進口碑轉介紹

        (1)行為一:增進情感

        案例:沒有人抗拒贊美

        (2)行為二:要求客戶轉介紹

        u 第一步:引導對方對產品服務正面回應

        u 第二步:感謝對方肯定自己所提供的服務價值

        u 第三步:要求轉介紹,并記錄資料如姓名、電話、公司信息

        u 第四步:再次用“還有其他朋友可以介紹嗎?”提示對方

        u 第五步:感謝對方幫助

        u 第六步:答應與轉介紹朋友接觸后及時反饋

        (3)行為三:持續不斷的服務

        案例:6元錢買了一顆心

         

        第九單元:總結升華

        1、本課程我感觸最深的地方是:

        (1)

        (2)

        (3)

         

        2、我將在自己的工作(生活)中改變如下:

        (1)

        (2)

        (3)

         

        第十單元:互動解疑答惑


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